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企業定位四大要素

1:客戶群的選擇
要解決的是"我希望對哪些客戶提供服務?"
其中內容包括:我能夠為哪些客戶提供價值?
哪些客戶可以讓我賺錢?我希望放棄哪些客戶?

2:價值的獲取:
如何得到回報?要解決的是"我將如何獲得贏利?"
其中內容包括:如何為客戶創造價值,從而獲得其中的一部分作為我的利潤?
我采用什麽贏利模式?

3、戰略控製
要解決的是"我將如何保護利潤流?"
其中內容包括:為什麽我選擇的客戶要向我購買?
我的價值判斷與競爭對手有何不同?特點何在?
哪些戰略控製方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量?

4:業務範圍
即公司從事的經營活動、提供的產品和服務。
要解決的是"我將從事何種經營活動?"
其中內容包括:我希望向客戶提供何種產品、服務和解決方案?
我希望從事何種經營?起到何種作用?
我打算將哪些業務進行分包、外購或者與其他公司協作生產?

 


 

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