企業定位四大要素

1：客戶群的選擇
要解決的是"我希望對哪些客戶提供服務？"
其中內容包括：我能夠為哪些客戶提供價值？
哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？

2：價值的獲取：
如何得到回報？要解決的是"我將如何獲得贏利？"
其中內容包括：如何為客戶創造價值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤？
我采用什麽贏利模式？

3、戰略控製
要解決的是"我將如何保護利潤流？"
其中內容包括：為什麽我選擇的客戶要向我購買？
我的價值判斷與競爭對手有何不同？特點何在？
哪些戰略控製方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量？

4：業務範圍
即公司從事的經營活動、提供的產品和服務。
要解決的是"我將從事何種經營活動？"
其中內容包括：我希望向客戶提供何種產品、服務和解決方案？
我希望從事何種經營？起到何種作用？
我打算將哪些業務進行分包、外購或者與其他公司協作生產？